为提高我们的营销能力，检验知识的运用，《推销理论与实务》课主讲教师赵岩红亲自带领我们在校园内进行了为期4天的实训课演练，让我们置身于真的市场之中。

实训前期，在课堂上赵老师给我们讲授了销售的理论知识，并根据自愿结合原则给我们进行了分组。但真正开始时才发现，要想胜任营销这个工作，除了掌握课本上的理论知识外，还需有一定的实践动手能力和团队配合能力。短短几天的实训中，确实让我们成长了许多，学到了许多东西，我们也深深体会到了知识积累的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我们在大学课堂里学到的知识，就是要通过这样的形式来检验。

理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。书本上的知识具有普遍性，并不能直接照搬。在向顾客推销过程中，让我们懂得销售员是需要高度的激情和恒心的。刚开始还觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，但到后来真的认识到了销售其实真的是一门艺术。销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。营销的本质是人的营销。同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的营销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达到销售的目标。

在销售过程中，赵老师每天现场指导我们，让我们掌握了很多课本上学不到的销售技巧。结束后，赵老师会根据我们的表现现场讲评，纠正我们的错误，要我们不但要知其然，还要知其所以然。可以说，这几天的实训课，对我们的影响是巨大的，深远的。

理论的知识不用于指导实践将失去它的意义，没有实践哪怕是再精妙的理论也只能是纸上谈兵。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，但团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。最重要的是，这次实训课让我们学到很多在课堂上学不到的知识，拓宽了视野，增长了见识，为我们走入社会打下了坚实基础。